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À quel prix vendre son électricité à son voisin ?
Le prix est libre : aucun tarif ne s'impose entre les participants d'une même opération de partage. L'intervalle qui a du sens va du tarif auquel le réseau rachète votre surplus — 1,1 c€/kWh pour les contrats pris depuis le 5 juin 2026 — au prix que votre voisin paie à son fournisseur, dont le repère public est le tarif réglementé : 20,01 c€ TTC/kWh en option base au 1er août 2026. Tout prix entre les deux fait deux gagnants ; reste à le placer.
Publié le 28 août 2026 — Vendre mon surplus, un service du bureau d'études Mandat Énergie. Chiffres vérifiés à la date de publication.
Les deux bornes de la négociation
En dessous de votre tarif d'achat actuel, vendre au voisin vous ferait perdre de l'argent par rapport à ne rien faire : c'est le plancher. Au-dessus de ce que votre voisin paie aujourd'hui son fournisseur, il n'a plus aucune raison d'accepter : c'est le plafond. Les deux bornes sont objectives et se lisent sur deux documents — votre contrat d'achat de surplus, et sa facture d'électricité.
| Borne | Valeur de référence | Source |
|---|---|---|
| Plancher — ce que le réseau vous paie déjà | 1,1 c€/kWh (installations jusqu'à 9 kWc) | Arrêté tarifaire S21, contrats prenant effet depuis le 5 juin 2026. Les contrats antérieurs conservent leur tarif d'origine, souvent supérieur. |
| Plafond — ce que votre voisin paie déjà | 20,01 c€ TTC/kWh en option base | Tarif réglementé de vente (Tarif Bleu), grille au 1er août 2026. Son contrat réel peut être un peu au-dessus ou en dessous. |
Où placer le curseur
À 10 c€/kWh — le prix le plus souvent proposé sur ce type d'opération — l'écart se partage à peu près en deux : le producteur multiplie par neuf la valeur de son surplus, le voisin paie ses kilowattheures locaux environ moitié moins cher que ceux de son fournisseur. C'est un point d'équilibre lisible, facile à expliquer, et c'est la valeur par défaut de notre formulaire.
Rien n'oblige à s'y tenir. Un producteur dont le contrat d'achat est ancien et bien rémunéré placera le curseur plus haut pour que l'opération garde un intérêt ; un voisin qui s'équipe d'un pilotage et absorbe beaucoup peut justifier un prix plus doux en contrepartie du volume. Le prix reste modifiable d'un commun accord après le démarrage : il n'est pas gravé pour vingt ans.
Deux erreurs classiques
Caler le prix sur le plafond. À 19 ou 20 c€, l'économie du voisin devient symbolique : au premier changement d'offre de son fournisseur, l'accord perd son sens. Un prix durable laisse un gain net et visible des deux côtés.
Raisonner en prix et oublier le volume. Passer de 10 à 12 c€ gagne 20 % ; faire absorber 900 kWh au lieu de 500 en gagne 80. Le levier principal n'est pas le curseur, c'est la part de votre production que le voisin consomme pendant vos heures d'ensoleillement.
Ce que le prix ne couvre pas
Le prix convenu rémunère l'énergie, et seulement elle. Votre voisin continue de payer à son fournisseur son abonnement et l'acheminement liés à son contrat, comme aujourd'hui. Côté producteur, notre rémunération est un honoraire de gestion facturé séparément, présenté avant toute signature — il n'est jamais prélevé sur ce que votre voisin vous règle.
Le prix doit-il être le même pour plusieurs voisins ?
Non. Chaque accord de participation porte son prix. En pratique, un prix unique simplifie la vie de tout le monde, mais rien n'empêche de distinguer, par exemple, un voisin équipé d'un pilotage qui absorbe massivement.
Qui applique le prix à la facturation ?
Nous. Chaque mois, le gestionnaire de réseau publie les volumes réellement partagés ; nous émettons la facture correspondante au nom et pour le compte du producteur, au prix convenu. Aucun calcul n'est à faire de votre côté.